在申报各类创新创业人才项目时，都需要撰写创业计划书。同时对于大多数创业公司来讲，创业计划书也是融资必备的敲门砖，每个公司都需要思考自己公司的商业模式，然后根据自身的公司的特点创作自己的创业计划书。那如何写好一篇高质量的创业计划书呢？

在前篇了解了什么是创业计划书之后，我们要用全盘的视角审视自己目前的优势与劣势，事情只有想得清，才能做得定，计划好如何扬长“补”短。

一般从政府组织的高端人才创新创业项目角度（以姑苏创业类为例），在符合申报条件的基础前提下，那创业计划书可以简单的总结为一句话，就是“申报人带团队、带资金、带项目来到某处创业，目前创业基础如何，未来三年能做到什么样子”。我们在初创期进行战略布局的时候，可以从以下五个核心要素来思考（图一）。

图 1

（1）项目咨询人。申报人从个人履历来看一般可以分为学术型和创业型。如果是学术型人才需要重点突出申报人在以往的科研经历中与本创业项目相关联的科技成果与成绩，而创业型人才则需要侧重展示以往成功的专业经历，以及是否能对目前的创业项目形成有效的支撑。另外，兼职创业的人才需要合理安排好自己的时间，保证留有充足的创业时间。

（2）团队。在搭建创业团队时，创业者需要重点关注核心成员之间的互补性（分别负责研发、市场、管理、生产）、与项目的相关性（个人履行与岗位是否匹配）、成员的时间精力问题（兼职成员太多，整个团队会很松散）。

（3）资金。资金需要考虑两个层面，一个是现有启动资金，一个是未来投融资计划，是否能够支撑公司的生产、管理、销售和运营支出。这里需要注意的是，在做未来三年财务预测时，不要盲目夸大，这样反而会造成项目失真从而遭到质疑。

（4）项目。项目是整个创业计划书的核心所在，需要创业者从以下四个方面做全盘的、深入的思考：

1.技术自主可控。首先一个创业项目要保证核心技术自主可控，知识产权明确无争议。也可以再深入一些，比如对核心原材料/关键技术人员的依赖度过高也可能随时“失控”，导致项目被时时刻刻“卡脖子”。

2.产品或服务成熟度。项目产品是否完成原研工作，是否已形成样品、样机得到验证，相关性能与同类产品竞争是否有明显优势，是衡量一个项目成熟度的关键，同时也是一个项目是否具备创业要素的核心。如果项目还处于架构期、实验室阶段，到产业化还需要漫长的阶段，那*好再“发育”一段时间，毕竟瓜熟才能蒂落。

3.市场需求与营销策略。创业者在创业前*重要的一个思考就是，做出来的项目产品谁需要？怎么卖?首先要清晰的知道项目所处行业规模及增速，阐述行业痛点及客户需求，展示我们如何解决问题，点明我们在行业中的切入点。其次展示自己的核心商业模式和盈利模式，支撑由“产品”向“商品”转变。

4.中长期计划。创业者需要有清晰的定位，明确的切实可行的3-5年的发展计划，通过技术迭代更新保持持续的竞争力，进一步扩大人才团队，提升产品研发能力，通过规模、技术、研发提高市场知名度。

（5）前期基础。前期基础这里其实是人才项目竞争中可以弯道超车的关键所在！无论是人才评审还是争取融资时，政府或投资者*不希望看到的是给出去的资金和资源付诸东流，怎么避免这种情况呢，创业者的前期“发育”显得至关重要。我们要充分展示目前公司在场地、设备、人员、知识产权和已获得的投资及支持等方面的进度，稍有不足的部分，务必写明短期内如何补足，给政府或投资者释放强烈的积*信号！

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